受访者：河南大学出版社营销部副主任 席兵

在数字化浪潮席卷出版行业的当下，图书直播营销已成为图书推广与销售的重要阵地。在我看来，直播带货，只是一个工具。用好这个工具，可以事半功倍；用不好这个工具，则可能适得其反。

自2024年河南大学出版社新媒体直播销售团队成立以来，围绕抖音平台开展图书直播销售工作，与读者建立了更直接的联系，让阅读触手可及，让直播间充满书香。

出版人转型做直播需要勇气，“文化人”下海，可以让文化之风吹向直播间。河南大学出版社直播团队组建初期，成员来自不同专业岗位、缺乏直播经验。为此，河南大学出版社采用“任务驱动+沟通协作”的方式加速团队磨合，并在学习和实践中，提升专业素养和直播能力。

直播带货的本质是商业，但图书直播间还具备文化属性。成立之初我们就认定，直播间不只是流量的入口，还是阅读的平台。

河南大学出版社的直播间，与其说是一个商业场所，不如说是一个小型文化沙龙。它打破传统直播间的空间限制，走进校园、书店等地，结合特定场景开展图书推广。作者访谈直播邀请图书作者走进直播间，分享创作背后的故事、图书的核心观点和价值，让用户更深入地了解图书内容，提升了图书的可信度和吸引力。

在直播内容方面，直播间不断丰富图书品种。除了重点推广河南大学出版社图书外，还积极与外社合作，拓展图书销售品类，满足用户多样化的阅读需求。同时，将文创产品引入直播间，与图书进行搭配销售，形成了独特的销售模式。直播间还需注重与各平台达人的合作。通过主动联络、沟通洽谈，邀请达人参与重点图书的宣传带货。例如，在推广“中华元典引读丛书”时，与历史文化领域的达人合作，根据达人的粉丝群体特点，制定个性化的推广方案，不但取得了良好的销售效果，还推广了元典文化著作。

流量是直播销售的关键，作为一个直播间，首先要对直播数据详细研究，包括观看人数、停留时长、转化率等指标，由此来制定直播间的直播时间，从而获取更高流量。但流量不是万能的，流量之外，还需要“内容为王”。出版业的根本问题在于内容，只有不断推出高质量、有价值的作品，才能赢得读者的信任，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。所以，出版业要做的，不仅仅是拥抱新技术，更要回归内容本身，坚守品质，创新发展。

对于出版行业来说，直播带货只是一种手段，文化传播才是目的。在追求流量的同时，一定不能忘记文化价值的呈现，唯有如此，阅读之风才能吹得更远更久，知识的火花才能在众声喧哗的直播间里闪耀。

来源：河南日报